Exportontwikkeling
INTERNATIONAL BUSINESS CONNECTING | De perfecte export partner vinden
Adenda helpt u een succes te maken van uw buitenlandse avontuur. Waar liggen de kansen, hoe pakt u het aan, wat zijn de tips en valkuilen en welke hulpbronnen zijn er ter beschikking om u te helpen?
Adenda heeft veel kennis en ervaring in International Business Connecting. Hierdoor zijn wij in staat voor u de juiste exportpartner te vinden, zodat exporteren vanaf de eerste dag een succes wordt.
International Business Connecting heeft een eigen logo om te onderstrepen dat het een activiteit van Adenda is die zeer speciaal is en uitgevoerd wordt met een groep gespecialiseerde ‘Connecting Partners’ in diverse landen.
Onze specialiteit ligt in partnering naar Denemarken, Zweden en Noorwegen omdat de zakencultuur in deze landen zich snel laat ‘matchen’ met de Nederlandse. Hiernaast kunnen wij u perfect ondersteunen in Finland, Centraal en Oost Europa bij het zoeken en vinden van de juiste exportpartner. In al deze landen hebben we partners die in hun taal en met kennis van de zakelijke cultuur van het betreffende land de eerste analyses en oriëntaties uitvoeren.
Eén ding is zeker. Door te exporteren krijgt uw organisatie een kwaliteitsimpuls en een ander ‘aanzien’. Het ontwikkelt uw organisatie, uw medewerkers en …..uw omzet! En u zult zien dat eenmaal begonnen met exporteren úw wereld er heel anders uit gaat zien.
Adenda kan u ook adviseren bij het bepalen van het juiste type vertegenwoordiging. Een distributeur, agent of eigen vestiging hebben ieder hun voor- en nadelen. Een gewogen analyse leidt hierbij tot het juiste type exportpartner.
Het totaalconcept van Adenda bestaande uit een unieke combinatie van hulp bij de voorbereiding bij alles wat commercieel belangrijk is als u voor het eerst gaat exporteren, de daadwerkelijke matchmaking en coaching van het proces hierna om u te ondersteunen bij het op gang brengen van het commerciële proces. Dit totaalconcept biedt u de beste kans op een succesvolle match met een exportpartner die uw organisatie vooruit brengt.
Wij analyseren indien gewenst welk land het best bij uw bedrijf of producten past om de succeskans zo groot mogelijk te maken. Een Internationale concurrentie- en marktanalyse zal inzicht geven welke ‘ruimte’ er is om succesvol te exporteren.
Het unieke van Adenda is dat wij na de feitelijke koppeling tussen u en uw exportpartner het proces blijven coachen. Dit is essentieel omdat juist na de koppeling het commerciële proces op gang moet worden gebracht. Deze sensitive periode vereist veel aandacht en begeleiding zodat de gedane investering zich snel terugbetaalt in omzet.
Adenda zal u ook ondersteunen in mogelijke subsidieprocessen en bij het ontwikkelen van de juiste marketing ondersteunende middelen.
Binnen een grote mate van maatwerk zal de structuur om uw nieuwe exportpartner te vinden er als volgt uitzien:
- Bepalen van het exportland en optimale partnerprofiel
- Desk research in het toekomstige exportland door onze partner ter plekke
- Terugkoppeling, bijstelling en eerste selectie
- Fysieke bezoeken aan of diepte-interview met geselecteerde potentiële partners
- Finale selectie potentiële partners, terugkoppeling en bezoekplan
- Fysieke bezoeken door U en/of Adenda aan de beste potentiële partners
- Definitieve keuze export partner
- Uitnodiging van voorkeurspartner in uw bedrijf of tweede bezoek aan hen in het doelland
- Coaching van de startperiode in de samenwerking
In het geval u een eigen verkoopkantoor wenst te openen kunnen wij u samen met vooraanstaande service organisaties in de betreffende landen / steden ondersteunen op alle wenselijke gebieden om tot een succesvolle organisatie te komen.
Het vinden van een nieuwe partner is zeer tijdsintensief.
Direct een juiste keuze maken is dan ook essentieel.
Specialisten werk dus!
